Técnicas de Vendas
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Informações sobre o curso
Detalhes do curso
Indicado para todos os profissionais de marketing e vendas, o curso traz uma abordagem generalista sobre as principais técnicas que vão tornar o processo de vendas mais objetivo, assertivo e com melhores resultados.
Conteúdo programático:
- Introdução / Contextualização
- As Funções do Vendedor
- Você conhece seu produto e seu cliente?
- O que impacta na composição do preço
- Negociação
- Interferências e como superá-las
- Multidisciplinaridade na negociação
- O poder da comunicação
- Rapport
- Técnicas de Rapport
- O homem e suas necessidades
- Modelos Motivacionais
- Influências da motivação no processo negocial
- Passo-a-passo
- Planejamento
- Abordagem (aproach)
- Levantamento das necessidades
- Argumentação
- Compromisso
- Persuasão
- Fechamento
- Avaliação dos resultados
- Revisão ou afirmação de posturas e atitudes