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Gestão da Força de Vendas

Gestão da Força de Vendas

Informações sobre o curso

Detalhes do curso

O curso foi desenvolvido para auxiliar gestores de equipes de vendas a melhor dimensionarem esforços para atingir suas metas. A abordagem mescla conceitos e práticas e traz diversas técnicas aplicáveis no dia a dia da equipe de vendas para se definir rotas de vendas, apurar resultados, definir metas e outras ações importantes.

Conteúdo programático:

  • Introdução
  • Contexto geral
  • A área de vendas
  • Avaliação de cenários
  • Planejamento em vendas
  • A importância da gestão da força de vendas
  • Estruturando a gerência de vendas
  • Estimativas
  • Indicadores
  • Metas
  • Canais
  • Monitoramento de performance
  • Remuneração
  • Seleção
  • Convenções
  • Gestão de vendas na prática
  • Educação corporativa aplicada ao
  • Desenvolvimento dos vendedores
  • Estratégias de motivação
  • Desenvolvimento dos canais
  • Melhorando a distribuição
  • Noções sobre key account management
  • Avaliação do plano, resultados e canais
  • Capacitação das lideranças
  • Fechamento

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