Gestão da Força de Vendas

O curso foi desenvolvido para auxiliar gestores de equipes de vendas a melhor dimensionarem esforços para atingir suas metas. A abordagem mescla conceitos e práticas e traz diversas técnicas aplicáveis no dia a dia da equipe de vendas para se definir rotas de vendas, apurar resultados, definir metas e outras ações importantes.

Conteúdo programático:

• Introdução
• Contexto geral
• A área de vendas
• Avaliação de cenários
• Planejamento em vendas
• A importância da gestão da força de vendas
• Estruturando a gerência de vendas
• Estimativas
• Indicadores
• Metas
• Canais
• Monitoramento de performance
• Remuneração
• Seleção
• Convenções
• Gestão de vendas na prática
• Educação corporativa aplicada ao
• Desenvolvimento dos vendedores
• Estratégias de motivação
• Desenvolvimento dos canais
• Melhorando a distribuição
• Noções sobre key account management
• Avaliação do plano, resultados e canais
• Capacitação das lideranças
• Fechamento