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Gestão da Representação Comercial

Gestão da Representação Comercial

Informações sobre o curso

Detalhes do curso

Este é um curso básico que traz as principais ações que uma empresa precisa tomar na implementação de uma representação comercial, desde o dimensionamento da equipe até as questões legais envolvidas na contratação.

Conteúdo programático:

  • Introdução – Mercado, Vendas e Globalização
  • Diferenças fundamentais entre o vendedor direto e o representante comercial
  • Atividades e atribuições
  • Responsabilidades
  • Requisitos fundamentais
  • Conhecimentos obrigatórios
  • Habilidades
  • Estruturação de uma rede de representação comercial
  • Contratualização
  • Legislação específica da área
  • Investimento estratégico em educação
  • Treinamentos de representantes
  • Acompanhamento da performance educacional
  • Interação entre marketing e representação comercial
  • Métricas de controle de vendas
  • Ferramentas que auxiliam na gestão da repre­sentação comercial
  • Recursos tecnológicos
  • Fechamento

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