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Negociação – Conceito e Prático Negocial

Negociação – Conceito e Prático Negocial

Informações sobre o curso

Detalhes do curso

Voltado para profissionais de todas as áreas que atuam com relacionamento, vendas, gestão e outras atividades dessa natureza, o curso explora situações práticas para apresentar técnicas modernas de negociação e conteúdos relevantes para o desenvolvimento dessa habilidade nas empresas.

Conteúdo programático:

  • Introdução
  • Contexto/conceito
  • Entenda melhor – Empresas horizontalizadas
  • Dimensões
  • Informação
  • Tempo
  • Poder
  • Alternativas negociais – zona de acordo possível
  • O processo de negociação (Modelo da Escola de Negociação de Harvard)
  • Fases de uma negociação
  • Preparação e planejamento
  • Condução da negociação
  • Fase de pós-negociação
  • Fechamento

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