Técnicas de Vendas

Indicado para todos os profissionais de marketing e vendas, o curso traz uma abordagem generalista sobre as principais técnicas que vão tornar o processo de vendas mais objetivo, assertivo e com melhores resultados.

Conteúdo programático:

• Introdução / Contextualização
• As Funções do Vendedor
• Você conhece seu produto e seu cliente?
• O que impacta na composição do preço
• Negociação
• Interferências e como superá-las
• Multidisciplinaridade na negociação
• O poder da comunicação
• Rapport
• Técnicas de Rapport
• O homem e suas necessidades
• Modelos Motivacionais
• Influências da motivação no processo negocial
• Passo-a-passo
• Planejamento
• Abordagem (aproach)
• Levantamento das necessidades
• Argumentação
• Compromisso
• Persuasão
• Fechamento
• Avaliação dos resultados
• Revisão ou afirmação de posturas e atitudes