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Técnicas de Vendas

Técnicas de Vendas

Informações sobre o curso

Detalhes do curso

Indicado para todos os profissionais de marketing e vendas, o curso traz uma abordagem generalista sobre as principais técnicas que vão tornar o processo de vendas mais objetivo, assertivo e com melhores resultados.

Conteúdo programático:

  • Introdução / Contextualização
  • As Funções do Vendedor
  • Você conhece seu produto e seu cliente?
  • O que impacta na composição do preço
  • Negociação
  • Interferências e como superá-las
  • Multidisciplinaridade na negociação
  • O poder da comunicação
  • Rapport
  • Técnicas de Rapport
  • O homem e suas necessidades
  • Modelos Motivacionais
  • Influências da motivação no processo negocial
  • Passo-a-passo
  • Planejamento
  • Abordagem (aproach)
  • Levantamento das necessidades
  • Argumentação
  • Compromisso
  • Persuasão
  • Fechamento
  • Avaliação dos resultados
  • Revisão ou afirmação de posturas e atitudes

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